Привет, друзья!
Сегодня мы совершим ЧЕТВЕРТЫЙ шаг к УДВОЕНИЮ вашего ДОХОДА.
Итак, слушаем с карандашом в руках и воплощаем в жизнь:
Нажмите "PLAY" для прослушивания этого урока:
В ЧЕТВЕРТОМ интервью мы разобрали следующие моменты:
#1. Из чего состоит "Формула Успеха"?
#2. Для чего надо ЗНАТЬ свой продукт?
#3. Как сделать описание своего продукта понятным ЛЮБОМУ?
#4. Что значит понимание продукта "кончиками пальцев"?
#5. Как "измерить" УСПЕШНОГО продавца?
#6. Как "клонировать" успешного продавца?
#7. Как накапливать и тиражировать успешные действия сотрудников?
#8. Три составляющие "Формулы Успешных Продаж": Знание Продукта, Навыки Продаж и Знание Теории Продаж.
#9. Анализ успешной сделки — очень важный шаг, которые многие упускают!
Задание на дом)):
#1. Поручите вашим менеджерам провести опрос клиентов:
"ПОЧЕМУ вы купили именно у нас?". Запишите их ответы.
#2. Поручите вашим менеджерам провести опрос потенциальных клиентов, которые НЕ заказали у вас:
"ПОЧЕМУ вы НЕ купили у нас?". Запишите их ответы.
#3. На основании этих ответов, составьте для таблицу с доводами "ЗА" и "ПРОТИВ", составленными СО СЛОВ клиентов. Используйте эту таблицу для обучения менеджеров по продажам.
Поделитесь с нами в "Комментариях" :
"Появились ли у вас НОВЫЕ заказы в результате опроса своих клиентов?"
Напишите свои ответы в Добавить комментарий внизу этой страницы: